追赶的脚步从未停歇
 ——南京瑞贝卡鞋业有限公司董事长赵芳创业事迹
 

        从1994年大学毕业参加工作，成为一名新百专柜普通营业员，到2002年果断买下“瑞贝卡”品牌，开创自己的鞋业王国，销售网点遍布中国一线城市，年销售额突破2个亿，她用了18年时间。18年，对普通人来说可能就是“日复一日”、“年复一年”的过日子拼生活，而赵芳告诉你，这个时间足够她树立一个女鞋品牌、打造一个创业奇迹。令人羡慕的营业员1994年，赵芳从玄武电大毕业后，虽然在选择具体工作时踌躇满志、举棋不定，但还是遵从家人的愿望和安排进入新百当上了一名专柜的营业员。当时，每个月的工资加提成，赵芳可以拿到2000元左右，这在上世纪90年代中后期，算是一份令人羡慕的高收入。可是赵芳心里却并不满足，因为她并不想一辈子站柜台，做营业员，她有自己更高的目标和追求，她决心用奋斗的青春为自己的人生留下应有的足迹。自己下海，试水童装生意1998年，在站了4年柜台之后，赵芳在同事们疑惑的眼光和家人巨大的压力下，放弃稳定且收入不错的工作，辞职下海，自己创业。在朋友的帮助下，她首先选择了做儿童服装生意。童装生意做了一年，虽然吃了很多辛苦，但赵芳还是感觉到了付出所得到的回报。渐渐的，赵芳自己并不满足于自己的现状，奋斗的欲火在她心中熊熊燃烧，她觉得自己应该制定更大的目标，要回到新街口，开拓一片更精彩的天地。代理“瑞贝卡”，创业艰难起步1999年，赵芳到广州进货，在进货的过程中，脚上穿的鞋子坏了，在买鞋的过程中她偶然发现了一个叫叫“瑞贝卡”台湾品牌，并买了她一双鞋。职业的敏感让是她多留了一个心眼，在询问服务员之后她知道这个品牌刚进入大陆市场，总部在北京。联系上北京总部以后，经过几轮谈判，赵芳顺利的拿到了“瑞贝卡”在江苏的代理权。也就在这个时候，坐落在南京核心商圈新街口的东方商城建成并对外招商，赵芳决定从这里开始自己的创业梦想。此时的赵芳，除了年轻人敢想敢干的闯劲和开创一片属于自己的事业的梦想之外，几乎没有任何依靠和支撑，但箭在弦上，不得不发。她把自己卖童装赚来的钱一股脑的投入了新的生意，资金不够，他就寻求家人亲戚的支持，凑了20万，赵芳终于在东方商城开始了自己的事业…… 然而，让赵芳万万没想到的是，“瑞贝卡”虽然做工精良、穿着舒适，但因为是一个新牌子，且价格不菲，所以南京的消费者似乎并不认同，开业的头一个月，销售额仅有可怜的7000块钱，这样的结果，像一盆凉水当头浇在赵芳身上。但是，赵芳的“拧”劲儿很足，她开始一方面投入更多的时间盯在柜面上，身体力行，亲自向员工们教授如何跟客户交流，如何研究自己的产品并向客户做好介绍，如何观察客户的表情神态、了解客户的购物心理；另一方面，她利用到广州、北京进货谈业务的机会，不停的到市场里去调查了解，仔细研究其他牌子的款式、面料和销售方式，试图找出别人成功的窍门。经过一段时间的不懈努力，赵芳终于挺过了最困难的时期，不仅销售额有了明显好转，而且“瑞贝卡”的品牌也渐渐被南京本地的消费者所接受，有了一些固定的“老客”。赵芳决定把摊子在铺大一些，2001年9月，赵芳在新街口的金陵百货开了第二家专柜，这时的赵芳，心思有些大了，她想让瑞贝卡这个牌子能和百丽、千百度一样，在南京的市场上唱上主角。买断品牌，开创女鞋王国就在赵芳甩开膀子准备大干一场的时候，意想不到的事情发生了。2002年，台湾总部突然决定收缩战线，撤销大陆市场，全力做好外贸生意。这对赵芳来说无异当头一棒，没有刚刚建立起来的品牌的持续支持，自己大量的库存销售困难不说，刚刚铺开的新柜台将难以为继，自己的生意没法继续做下去了，三年的努力和辛苦好不容易扭转的局面将戛然而止。这个时候，要么“束手待毙”，要么转行，还有其他的选择吗？赵芳告诉我们，有！在经过几次谈判之后，赵芳发现瑞贝卡在大陆继续下去的可能已经没有了。于是，赵芳提出，自己要买断“瑞贝卡”这个牌子，也就是说，赵芳要从“代理”变成“主人”！台湾方面狮子大开口，提出了40万的高价。虽然自己的生意刚有点起色，但新开第二家专柜已经耗尽了赵芳的所有资金，此时的赵芳，面临的困难可想而知，但路必须要走下去，追赶的脚步不能停歇。赵芳答应了，她想尽了一切办法筹措了这笔资金，在创业的第四年，成为“瑞贝卡”的主人，并开始了“瑞贝卡”在大陆的成长、发展、壮大之旅。（中国江苏网）